Corporación Belcorp

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Belcorp es una corporación comprometida con la belleza y realización personal de millones de mujeres en América Latina, a las que llega a través de sus tres marcas, L’Bel, Ésika y Cyzone, y de una red de más de 800.000 consultoras. Con más de 40 años de experiencia en el mundo de la cosmética, hoy está presente en 15 países y cuenta con más de 8.000 colaboradores.

HISTORIA

Belcorp tiene su origen a finales de los años 60, cuando la familia Belmont inicia el negocio familiar en el sector de la cosmética, siendo pionero en el Perú en el modelo de la venta directa. En 1988, Eduardo Belmont se independiza de la empresa familiar y continúa desarrollando y consolidando un portafolio de marcas que hoy está conformado por L’Bel, Ésika y Cyzone, marcas comerciales que se integran bajo la marca paraguas de la corporación, Belcorp. La compañía ha protagonizado un fuerte proceso de internacionalización, que se aceleró en los años 90 y le llevaron a abrir diez nuevos mercados en sólo diez años. Hoy Belcorp está presente en 14 países de América Latina y en Estados Unidos.

En Belcorp, la mujer es la razón de ser del negocio y el compromiso con ella es la fuerza que ha impulsado su crecimiento año tras año. La mujer está en el centro de la visión de la compañía: acercar a la mujer a su ideal de belleza y realización personal. Bajo el modelo de la venta directa, Belcorp ofrece a las consultoras una oportunidad de negocio y desarrollo personal contribuyendo a mejorar su calidad de vida, y a los consumidores les brinda un amplio portafolio de marcas para satisfacer sus deseos y necesidades con productos de alta calidad y de vanguardia en todas las categorías cosméticas.

FUNDADOR

Juan Fernando Belmont nació en Perú y es el propietario y líder de esta exitosa 

Corporación. Se trata de un Administrador de Empresas egresado de la universidad de Carolina del Norte, Chapel Hill N.C., Estados Unidos, con visión de futuro que en 45 años consolidó una sólida empresa y que le brinda una oportunidad de negocio a más de 300.000 mujeres en América Latina y Europa. 

Belmont proviene de una familia con tradición en la industria cosmética y farmacéutica. Su vida laboral comenzó en reconocidas empresas de cosmética en Estados Unidos, entre ellas, Helena Rubinstein, de donde salió para comenzar Yanbal, una corporación fortificada gracias a su capacidad de innovación, uso de tecnología de punta, elevados estándares 

Internacionales, profesionales comprometidos con el desarrollo de la mujer, y a la capacitación y motivación permanente de sus consultoras de belleza.

LAS MARCAS  

L’Bel, Ésika y Cyzone responden a la visión de la compañía: acercar a la mujer a su ideal de belleza y realización personal. Para Belcorp, la belleza no es algo impuesto, sino que cada mujer debe descubrir y adoptar su propio estilo de belleza. Basándose en un profundo conocimiento del consumidor, que conlleva la realización de cerca de 1300 estudios al año, las marcas de Belcorp atienden los deseos y las necesidades de mujeres distintas, creando experiencias para inspirar y mejorar sus vidas.

L’Bel. Creada en 1985, es la marca experta y especializada en el cuidado de la piel, con un portafolio de productos de belleza de alta tecnología, con activos y fórmulas creados en Francia, cuna de la innovación científica mundial en cosmética. La mujer L’Bel cuida su piel, se preocupa por sí misma, por su apariencia, pero con discreción, de una manera natural y busca productos sofisticados de última generación. Además de la línea de tratamiento facial, L´Bel desarrolla una eficaz gama de tratamiento corporal de alta sensorialidad, maquillaje perfeccionador y tratante y exquisitas fragancias selectivas creadas por las mejores casas perfumistas francesas.

Ésika. Nace en el 2003 como marca especializada en maquillaje y productos de belleza para toda la familia. Ésika conecta a la mujer con las últimas tendencias del mundo de la moda siempre con una imagen femenina, cercana y optimista. Cuenta con un completo y variado portafolio de más de 150 productos entre maquillaje, fragancias, tratamientos para el cuidado de la piel, productos de cuidado personal, líneas especializadas para niños y bebés, y accesorios de moda. Su slogan, ¿quién quieres ser hoy?, es una invitación a la fantasía y al cambio. Ésika conoce a fondo a la mujer y le propone desarrollarse en todos sus aspectos para ser más feliz y hacer más felices a quienes la rodean.

Cyzone. Se lanza en el 2000. Más que una marca juvenil, Cyzone es una actitud des complicada y optimista hacia la vida que invita a disfrutar, atreverse y experimentar. En Cyzone, las jóvenes encuentran todo lo que están buscando para crear y re-crear su look a través de lo último en maquillaje, moda, accesorios, fragancias y mucho más. Cyzone sabe que todas las jóvenes son únicas, especiales y tienen mucho que expresar, por eso las inspira a revelar quiénes son a través de su actitud y su look, manteniendo siempre su estilo propio. Desde maquillaje hasta ropa, Cyzone ofrece un variado portafolio multicategórico compuesto por productos originales, a la moda y llenos de energía, con el que se puede lograr un look total.

DAFO

Debilidades:

Nuevo en el mercado

Productos nuevos en el mercado

La competencia

No contamos con suficiente personal 

Oportunidades:

 La reducción de los impuestos

Con la tecnología que tenemos podemos mejorar nuestros productos 

Nos genera nuevas oportunidades para nuestra empresa  

Buenos  proveedores y vendedores en el mercado 

Darnos a Conocer en el mercado 

Fortalezas: 

Calidad buena en nuestros productos

     Productos innovadores 

Amenazas: 

 La competencia 

  Clima 

  Hurtos  

  Copias del producto

  La ubicación de la empresa 

Misión

CREEMOS EN LA MUJER

Reconocemos su espíritu emprendedor y fortalecemos su capacidad para transformar su vida y su entorno.

CREAMOS EXPERIENCIAS DE MARCA MEMORABLES

que inspiran y mejoran la vida de nuestros consumidores. Generamos oportunidades de crecimiento y desarrollo para nuestros colaboradores, consultoras y proveedores.

CREEMOS QUE TODOS ASPIRAMOS A NUESTRA REALIZACIÓN

y promovemos el liderazgo como medio para alcanzarla. Buscamos nuevos desafíos para crecer, evolucionar y alcanzar nuestro máximo potencial.

CREEMOS EN EL TRABAJO EN EQUIPO,

en la confianza y en la libertad para explorar, crear, aprender, para lograr retos extraordinarios y contribuir al crecimiento sostenible de la sociedad.

Segmento Meta:

Belcorp basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes

Belcorp se dirige a varios segmentos a la vez

Segmentación Demográfica: Tenemos revista para diferentes edades, como Cyzone, Esika Y L´Bel

Segmentación Psicografica: aquí encontramos toda la variedad de productos y diferentes modelos labiales, sombras, rímel y otras variedades para el gusto del publico

Segmentación Conductual: La compañía ofrece un producto que tiene más demanda en tiempos de fiesta como fiestas patrias, navidad, etc.

Así como también ofrece una gran variedad de productos para que sean consumidos por el público en general, de acuerdo a sus gustos y preferencias

Ventaja Competitiva:

Belcorp : Fundación Belcorp es fundado en 1968, con presencia en Perú y 14 países de América Latina y en Estados Unidos con  una diversificación de negocios, lo cual lo ha convertido en una de las ventajas competitiva.

Competencia:

Actualmente, son tres los principales competidores: Yanbal, Avon y Natura. Si bien el mercado es libre a la entrada de nuevos participantes, el posicionamiento de las marcas existentes dificulta el ingreso de nuevas empresas. 

¨Queremos tener el primer lugar en América Latina¨, afirma Claudio Eschecolla director general de Belcorp Brasil, que llegó a principios de año al país. Viene de liderar los negocios de la compañía en un mercado chico como América Central al gran mercado brasileño, donde deberá demostrar que sus promesas no son sólo megalomanía

Sin dar una fecha para que la meta se vuelva realidad, el ejecutivo sabe que la batalla no será fácil actualmente, Belcorp es la tercera mayor compañía del sector de venta directa en américa latina, con una participación de mercado de un 4%. A pesar de la cómoda posición, está bien atrás de gigantes como la estadounidense Avon, con 21.5%. Y la brasileña natura. Con 16.1%. Según datos de la consultora euro monitor ¨cada punto porcentual en un mercado como este representa una cantidad significativa de ingresos¨, recuerda Marcelo Cherto, presidente del Grupo Cherto, especializado en franquicias y ventas al detalle. La red de venta directa es intricada y requiere un trabajo constante en el tiempo para generar adhesión mutua entre marca, vendedor y comprados. Es un trabajo detallista, como un buen maquillaje.

El momento adecuado. En 2011 el grupo peruano facturó US$ 1.600 millones y se volvió el décimo mayor operador del mundo en ese tipo de negocio, según el ránking de la publicación Direct Selling News divulgado recientemente. Avon es líder, con una facturación de US$ 11.300 millones en 2011, y Natura ocupa la cuarta posición, con US$ 3.010 millones.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Después de un trabajo de pre-marketing que duró siete meses, la peruana Belcorp inició el 2012  sus operaciones en el mercado de cosméticos de Brasil. Apenas pisaron territorio brasileño anunciaron que hasta 2015 invertirán US$ 200 millones en la construcción de una fábrica en el país. El mercado brasileño de productos de belleza no sólo es significativamente más grande, sino también más competitivo.

 “Si ya somos la tercera mayor compañía de la región sin tener una participación efectiva, imagina los resultados a partir de ahora”, comenta Eschecolla. Brasil es el mayor mercado de cosméticos de América Latina y el tercero en el ránking mundial sólo atrás de Estados Unidos y Japón.

Brasil es también el decimosexto mercado al que llega Belcorp. Hoy está presente en países como México, Argentina, Venezuela y EE.UU.

PROVEEDORES

Belcorp maneja alrededor de 300 proveedores de toda latinoamerica y entre otros como estados unidos,china, inglaterra y suiza cuentan con plantas industriales en Chile, México y Perú y mantienen socios para la fabricación de productos en Francia, Alemania, España e Italia.

En cuanto a la capacidad de producción de los proveedores, la empresa maneja un proceso llamado ACE, lo conforman 20 proveedores estratégicos que participan activamente en los planes de crecimiento y se mantiene informados sobre proyecciones de la empresa, el compromiso con ellos es generarles volumen una vez tomada las medidas de producción necesarias. el crecimiento debe ir de la mano con ellos